H Προσαρμοσμένη Εκπαίδευση στοχεύει να δημιουργήσει μια εξατομικευμένη εμπειρία για τους συμμετέχοντες με τη χρήση του περιεχομένου και της τεχνολογίας. Προκειμένου να ανταποκριθούμε στις ανάγκες της σημερινής αγοράς, έχουμε αναπτύξει τρόπους να μπορούμε να διαμορφώνουμε το περιεχόμενο στις ανάγκες των συμμετεχόντων ενώ η υλοποίηση της εκπαιδευτικής παρέμβασης να μπορεί να γίνει σε βάθος χρόνου και με βάση τις δυνατότητες του οργανισμού. Ο όλος σχεδιασμός στοχεύει στην ανάπτυξη των ικανοτήτων, στην βελτίωση της απόδοσης και στην ενδυνάμωση της δέσμευσης των συμμετεχόντων. Για να το πετύχουμε αυτό, χρησιμοποιούμε workshops, την Σειρά Ειδικών Προγραμμάτων Πωλήσεων, ενότητες ηλεκτρονικής μάθησης, assessments και συναντήσεις coaching για να διαμορφώσουμε μια μοναδική Διαδρομή Ανάπτυξης σύμφωνα με τις ανάγκες και τους στόχους των πελατών μας. Τα σημαντικότερα workshops και ειδικά προγράμματα πωλήσεων είναι τα ακόλουθα:
Είναι ένα πρωτοποριακό διαδραστικό πρόγραμμα στο οποίο οι συμμετέχοντες έρχονται αντιμέτωποι με περισσότερες από 30 καταστάσεις ηγεσίας όπου θα πρέπει να λάβουν αποφάσεις και να επιλέξουν την δική τους διαδρομή. Το πρόγραμμα παρουσιάζει πρακτικές ηγεσίας και μεθοδολογίες coaching με στόχο να βοηθήσει τους συμμετέχοντες να κατανοήσουν το προφίλ τους, να μπορούν να εξασκούν coaching με βάση την κατάσταση του συνομιλητή και να οργανώσουν μια συστηματική προσέγγιση για τους ανθρώπους τους.
Το workshop αυτό δίνει μια σαφή και ταυτόχρονα δυναμική εικόνα του Sales Coaching. Οι συμμετέχοντες κατανοούν τι και πότε είναι σωστό να χρησιμοποιούν coaching και τι ακριβώς πρέπει να κάνουν να βελτιώσουν ουσιαστικά τις ικανότητές τους. Το πρόγραμμα απαρτίζεται από πλήθος ασκήσεων και role plays.
Πρόκειται για μια σειρά τριών συναντήσεων “coach the coach” που βασίζεται σε εξειδικευμένα εργαλεία πωλήσεων . Oι συμμετέχοντες μαθαίνουν την μεθοδολογία, εφαρμόζουν σε πραγματικές καταστάσεις τα εργαλεία coaching και λαμβάνουν άμεση ανατροφοδότηση.
Είναι ένα γρήγορο σε ρυθμό, εργαστηριακής μορφής πρόγραμμα στο οποίο οι συμμετέχοντες θα μάθουν τις σημαντικότερες τεχνικές πωλήσεων, όπως διερεύνηση αναγκών, επιχειρηματολογία, διαχείριση αντιρρήσεων και το κλείσιμο. Είναι ένα εργαστηριακό πρόγραμμα γεμάτο ασκήσεις, role plays παίζει και ομαδικές συζητήσεις.
Είναι ένα μοναδικά σχεδιασμένο workshop που οδηγεί τους συμμετέχοντες σε ένα υψηλότερο επίπεδο πωλήσεων. Το πρόγραμμα στοχεύει να βοηθήσει τους συμμετέχοντες να κατανοήσουν καλλίτερα τον εαυτό τους, να αναπτύξουν διαπροσωπικές τους δεξιότητες και να βελτιώσουν την ικανότητά τους να επηρεάζουν τους πελάτες τους.
Πρόκειται για ένα workshop που βασίζεται σε διαδραστικές ασκήσεις και role plays. Οι συμμετέχοντες ξεφεύγουν πέρα από την απλή εφαρμογή των τεχνικών πώλησης, και επικεντρώνονται στο πώς να δημιουργήσουν σημεία σύνδεσης και επικοινωνίας με τον πελάτη και πώς να αναζητήσουν ευκαιρίες να συμβουλεύουν και να πουλήσουν.
H Πώληση δεν είναι μια συγκεκριμένη διαδικασία. H Κατάσταση Πώλησης δεν είναι ποτέ σταθερή. Αλλάζει επειδή ο αγοραστής αλλάζει τους στόχους του, επειδή αλλάζει η φύση του ανταγωνισμού ή επειδή εμείς αλλάζουμε τις επιδιώξεις μας. Σε αυτό το εξαιρετικά πρακτικό πρόγραμμα οι συμμετέχοντες μαθαίνουν πώς να αναγνωρίζουν τις τέσσερις Βασικές Κατάστασης Πώλησης και πώς να προετοιμάζονται ανάλογα……Μετά από αυτό το πρόγραμμα η πώληση δεν θα είναι ποτέ πια η ίδια.
Πρόκειται για ένα δυναμικό εργαστηριακό πρόγραμμα στο οποίο οι συμμετέχοντες εξασκούνται στην εφαρμογή επιτυχημένων μεθοδολογιών όπως πώληση σε απαιτητικούς πελάτες, χειρισμό δύσκολων καταστάσεων και επιρροή μέσω τηλεφώνου.
Το πρόγραμμα στοχεύει στην ανάπτυξη βασικών δεξιοτήτων στη διαχείριση μεγάλων λογαριασμών. Περιλαμβάνει χαρτογράφηση του τρόπου λήψης αποφάσεων του πελάτη, προγραμματισμό των ενεργειών, ανάλυση του ανταγωνισμού, χειρισμό συγκεκριμένων καταστάσεων, καθοδήγηση της ομάδας, αντικειμενική μέτρηση και ανάπτυξη σχέσεων.
Οι διαπραγματεύσεις είναι λιγότερο μάθηση και περισσότερο πρακτική εξάσκηση. Αφορά τη μετατόπιση ισχύος, την προετοιμασία, την δυνατότητα να λαμβάνεις ρόλους και την διαμόρφωση μιας επιτυχημένης στρατηγικής. Οι συμμετέχοντες ζουν μια «διαπραγματευτική εμπειρία» που τους ωθεί σε υψηλότερο επίπεδο σκέψης και προσέγγισης των διαπραγματεύσεων.
Διαθέτουμε μια σειρά από δυναμικά, πρακτικά και σύντομης διάρκειας workshops που στοχεύουν στην ανάπτυξη συγκεκριμένων ικανοτήτων. Η βιβλιοθήκη μας έχει πάνω από 40 χρήσιμα workshop που βελτιώνουν την απόδοση και την παραγωγικότητα. Τα πιο δημοφιλή είναι: